产品介绍
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求（一）行业发展状况及公司所处行业地位2022年耐火材料行业运行情况总体平稳，受下游需求低迷的影响，2022年全国耐火材料产量2300.99万吨，同比降低4.23%。总体上看，行业经营形势中产能过剩、产业集中度低、减排和智能制造水平低、创新能力不足等问题依然存在，但从耐火材料行业协会统计的多年行业数据来看，行业集中度持续不断向头部优势企业集中。2022年耐火材料上游原材料行业受煤炭和电力价格上涨等影响，棕刚玉、白刚玉、碳化硅、电熔镁砂等原材料价格大幅上涨，此外还受环保治理、资源控制等问题影响，企业陷入限产、停产困境，部分无法正常经营，进一步导致原材料价格大幅波动。受上下游产业的供给侧结构性改革影响，耐火材料行业多数企业经营状况不容乐观，耐火材料行业面临大洗牌。本公司作为行业内头部企业，已经拥有从自有矿山开采到产品研发、生产、销售、服务等全产业链布局，可以为客户提供一揽子耐火材料系统解决方案，并可以更好的发挥国内、海外两个市场的销售网络优势，具有较强的综合抗风险能力和技术转化能力，以应对行业内的竞争和整合趋势。
2022年各省份陆续发布了2021-2025矿产资源总体规划，耐火材料原料是非金属矿山开采出来的，矿物原料长期供应紧张，规划中提出优势非金属矿山高效利用将会带来新变化。公司积极响应，合理开发矿产资源。2022年耐火材料行业继续转型升级，提高生产制造水平，尤其是逐步向两化融合、智能制造、绿色环保低碳、专精特新行业高质量方向发展，公司荣获省级头雁企业。
河南省相关部门联合发布《关于印发河南省“两高”项目管理目录 (2023 年修订)的通知》中耐材行业从“两高”项目移除后，将助于耐材企业开展新项目，进行融资和产业绿色化、智能化转型升级。公司今后将重点发展功能、高效、节能、复合、长寿高温材料及轻冶金用关键材料等高温新材料，推动服务集成，降低成本、提高质量、科技创新、拓展应用领域等方面做好各项工作，为高温工业低碳绿色高质量发展做出更大的贡献。我国耐火原料及制品规模以上企业近2,000家，一直处于无序竞争的状态，生产企业多、小、散是造成行业无序竞争的主要因素。通过近几年行业竞争的筛选和环保治理导致的淘汰，目前市场逐步走向规范化，龙头企业在市场竞争格局下能获得更好的发展机遇，进一步巩固和提升行业龙头企业的地位。
公司在、青海、新疆分别建立镁质原料基地，确保了公司主导产品所需优质镁砂等原料的供应。同时公司的生产、检测设备居国内领先水平，十三台2500吨全自动液压机是目前国内先进的成型设备，一条1900度、两条1750度隧道窑是目前国内较先进的高温窑炉，单位能耗比国内隧道窑节能15-20%。公司技术研发实力雄厚、创新成果显著，公司主导产品具有自主知识产权、科技含量高，居世界先进水平，替代了进口产品，可满足5000t/d以上大型水泥窑、炉外精炼炉、铜锌冶炼炉的使用要求。公司不但注重产品的生产和销售过程，做精做专是公司的发展基础，还有一系列贴心的售后服务，不断提高营销团队和服务团队的整体素质。公司一直秉承双赢诚信的经营方针，受到用户的一致好评，产品销量持续稳定增长，市场前景广阔。
耐火材料行业具有两大区域性特点分别是资源型和市场型，无明显的周期性和季节性。从资源性看河南、山西等地拥有丰富的铝矾土资源，辽宁镁矿资源储量大，山东有丰富的石墨、粘土资源。因此河南、山西、辽宁、山东成为中国耐火材料的最主要产区，这四省耐火材料制品占全国总产量的85%左右。从市场性看河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也形成了一些耐火材料生产厂商，由于当地没有资源优势，技术、创新与服务就成为该地区耐火材料生产企业生存发展的主要手段。
公司生产模式为“以销定产”模式。生产部门依据公司及其子公司销售部门与客户签订的销售合同转化为销售计划，生产部门接到销售计划后转化为生产计划，将生产计划转化为采购计划通知采购部门，并按照相关流程由技术部门下发生产配方、工艺及图纸。生产部门根据销售计划的时间要求及时编排生产，按照时间节点安排各工序生产，最终按照合同要求及时发货或提供服务。此生产模式有效控制原材料的库存量及采购价格，有利于满足客户的定制化要求，有利于生产计划与产能的合理匹配，从而实现公司生产组织过程之中各种资源的合理匹配，形成最佳的资源统筹模式和效益最大化。
公司及其子公司销售模式为：一是单独销售，即按照单项产品销售的数量计价；二是整体承包，即公司承包客户的整条或部分生产线，定期按照客户相关产量进行结算。与单独销售模式相比，整体承包模式更能够体现公司的综合技术优势：有助于公司研究开发符合客户新要求、性能更良好、符合市场新趋势的产品，有利于公司不断创新服务模式和提升公司服务水平，有益于公司与客户达成互利共赢的利益共同体，形成长期稳定的战略合作伙伴关系，因此，整体承包模式是公司目前运行良好高效、具有特色的销售模式。
随着公司原材料事业部各条产品线年底，公司钢铁事业部所辖各生产基地耐火材料制品的设计产能为64.8万吨，原材料事业部所辖各生产基地原料产品的年设计产能为44.5万吨，环保耐材事业部所辖各生产基地耐火材料制品的设计产能为25.0万吨。
公司整合各方资源加快生产统筹能力，对11条产线进行改善，工序产能平衡匹配，提升整体产线效率。公司在环保工作方面加大投入，改善环境再上新台阶，高温新西厂通过河南省重污染天气重点行业绩效评级A级企业评定。公司在美国、塞尔维亚建设了镁碳砖生产线，工厂配有自动压砖机和全套自动生产线。出于产线升级改造的需要，以及满足客户的差异化需求，公司还将在2023年进一步做好自动化升级改造，提高效率，提升产能。
2022年国内经济形势依然严峻，全球经济持续走弱，全球钢铁产量下降，经济发展形势更加复杂多变。地区纷争、能源上涨、大宗原料价格居高不下，耐材企业压力持续攀升。面对诸多不利的国内、国际环境，公司展现集团化运作的效能，对原材料实施集中化采购。
公司始终严格按照“定时、定点、保质、保量”的八字方针深入开展原料保供工作，充分发挥集团集中采购优势，统筹集团资源集中招标，提升了公司的议价能力；预判预测原料市场的走势，实现从保供到经营角色的转变，在降低采购成本的同时，通过有效运作创造效益，实现了集团采购一体化协同保障，使公司大宗原材料价格更合理，更具竞争力。公司主要能源为天然气和电。本报告期原材料事业部各产线电熔镁砂、轻烧镁砂和大结晶镁砂产能逐步增加，能源消耗量增长较多。根据经营预算及实际的能源需求合理采购，全公司2022年共消耗电能18483.37万度，消耗天然气3683.28万立方米。在确保经营和能源性价比最高的前提下，公司采取了多种节能措施如太阳能发电、窑炉节能改造技术、空压机节能改造和部分特殊设备节能改造、工艺技术方面优化调整、高能耗设备的落后淘汰等，从而实现2022年能源消耗下降。
公司主营业务为研制、生产和销售定型、不定形耐火材料，功能耐火材料及配套机构，并承担各种热工设备耐火材料设计安装、施工服务等整体承包业务。公司主要产品分为四大产品板块：（1）功能性耐火材料，包括滑板水口类、三大件类、座砖类及透气砖类；（2）定型耐火材料，包括钢包砖类、碱性制品类；（3）不定形耐火材料，包括散料类、冲击板及挡渣板类、电炉顶类；（4）其他类。上述产品主要应用于钢铁、建材、有色金属、玻璃、铸造、电力及石化等涉及高温领域的行业。
作为一家专业为全球高温工业提供卓越产品与系统解决方案的供应商，公司客户涵盖国内外钢铁、水泥、玻璃、有色等领域，拥有在国内外享有较高知名度与信誉度的“濮耐”、“PRCO”、“宝明”、“华威”、“雨山”及“汇特”等品牌，随着工业和信息化部《耐火材料行业规范条件》的颁布和国家供给侧改革与“一带一路”政策的逐步落实，国内钢铁行业、建材行业对耐材采购逐渐倾向于有能力提供“整体承包”的企业，公司各品牌已经成为各大钢铁企业和水泥企业在耐材采购中首选的可信赖品牌。另外，公司推行以市场为导向的运营模式，深入了解客户需求，着力丰富产品系列，满足客户个性化需求，完善售后服务体系，产品行销欧美、中东、东南亚等多个国家和地区，公司的品牌优势得到了进一步的提升，并形成了优秀的国际知名度。
公司重视科技创新，是国家高新技术企业，国内设有两个技术研发中心，同时是国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站、国家（CNAS）认可的高温陶瓷材料试验检测中心、省级高温陶瓷材料工程技术研究中心、国家知识产权优势企业，具有完全自主研发能力。公司持续加大对技术创新的投入，不断推出适应市场需求的新产品，并对现有产品进行改进，提高产品稳定性与可靠性。
报告期内，“环境友好型镁碳砖关键技术与应用”和“焦炉蓄热室碳化硅质脱硝管关键技术与应用”两个科研项目通过河南省耐火材料行业协会组织的专家组技术评定，且均被认定为国际领先水平，“洁净钢用镁碳复合三大件的关键技术研究与应用”和“微晶菱镁矿制备高纯高致密度镁砂关键技术及应用”两个项目荣获2022“国泰杯”河南省建材行业技术革新奖。相关具有环保优势的产品持续推广应用，有助于提升公司品牌影响力和市场竞争力。截至2022年末，公司合计拥有各项有效技术专利380项，其中发明64项，实用新型313项，外观专利3项。作为国内第一家拥有海外直销网络的耐火材料企业，濮耐股份坚持“与高温艺术同行，为全球高温工业提供卓越的产品与系统解决方案”的使命，关注地区与文化差异，坚持以顾客和市场为导向，除在国内有37个办事处外，还在美国、韩国、印度等国家设有9个分子公司及办事处。借助互联网信息技术和全球化、本土化营销网络，实现了对客户的适时拜访、深度沟通、及时掌握客户动态信息，并对客户反馈在第一时间内予以迅速反应，为最终准确满足客户需求、形成有效销售奠定了坚实基础。
公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，与客户建立起利益共享的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户黏度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年积累，公司已经建立起优质的客户网络和渠道，可为全球钢铁冶金、水泥、玻璃、有色等领域客户提供耐火材料设计、安装、施工或整体承包服务，在钢铁冶金重点领域，公司已为包括宝武集团、河钢集团、青山集团、沙钢集团、建龙集团、AcelorMittal、韩国现代、韩国浦项、印度塔塔、印度JSW、俄罗斯马钢、俄罗斯新钢、中国中钢等在内的70多家世界钢铁百强企业提供优质产品和完善服务。
高效的核心管理团队是公司具备清晰的前瞻性发展战略、强大执行力与凝聚力、实现快速健康发展的源动力。公司管理团队拥有丰富的耐材行业的实践经验，能较为准确的辨识行业发展趋势，把握短暂的发展机遇，形成了自身独特的管理模式，保证了生产经营效率的持续提高。公司成立的管理培训学院持续提高原有干部管理水平的同时着重培养极具潜力的新型人才，保证了每个生产环节和管理岗位都有敬业、奉献、高效的人才团队。
2022年钢铁事业部在国内市场方面稳定增长，开拓了一些高质量的优质大客户，与国内重点客户建立长期战略合作关系也将国内耐材整包销售和服务模式推进到了一个新的高度。同时，海外网络布局厚积薄发，在2022年海外局势变化较大的背景下，公司紧紧抓住海外市场变化的机遇，通过高效的集团化运作，海外市场收入再创历史新高，东南亚及中东、印度、俄罗斯等市场区域销售额大幅增长，新区域业务也有显著突破。2022年，公司“一带一路”沿线万元，再创历史新高。公司2021年开始投资及筹建的美国工厂（即濮耐美国股份公司梅菲尔德镁碳砖厂）和塞尔维亚工厂（即濮耐塞尔维亚有限责任公司）已正式投产和即将投。
