杏彩体育唯一官网:闻泰科技获77家机构调研：鼎泰匠芯为安世生产的产品是安世设计的但在工艺上是双方共同研发的安世的产品相当于转产转到鼎泰匠芯（附调研问答）【公告日、会议日相隔三天以上】
闻泰科技600745）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月7日接受77家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先,会议上由公司董事会秘书高雨分享企业近期发展情况及业务变化:公司对未来发展非常有信心,近期发布回购计划,将回购1-2亿元用于员工持股计划或股权激励,希望借助资本市场提振公司管理层、员工的信心。在目前的经济环境下,从全球半导体包括消费电子的预测数据来看,全年整个局面来看也不一定那么乐观,但公司仍然制定增长的目标。公司的业务也在逐渐呈现向好的趋势,我们对未来的信心非常强。今年公司管理层在ODM业务下了非常大的决心,要把这块业务做好,希望让大家看到我们利润逐渐走向一个个更好的台阶。提问环节,投资者主要关心的问题如下:
答：未来昆明将会是我们产品集成业务最大的生产基地,虽然笔记本电脑业务过去一年亏损比较大,但现在每个月都在变得更好。我们有信心很快这块业务就不再亏损,而且未来有巨大的发展空间。
答：我们昆明厂房都建好了,后续会逐步把产能铺满。昆明有几个优势,第一个,场地大,为我们客户提供足够的场地;第二,人力成本低,云南是人口大省,我们这里招的部分都是云南当地的工人;第三,人员是比较稳定,人员流失率小;第四,昆明当地电费很便宜,而且是绿电,有助于我们实现碳中和目标。
答：我们目标是到2030年实现100亿美金营收规模,而且盈利能力上我们可以期待继续往上走。因为我们半导体产品的毛利其实不高,虽然相对国内较高,但是对比海外并不高。今年安世70%的营收是来自于海外的,中国区才30%。在2019年并购之初,中国市场占了将近50%,但在我接手管理这两年以后,海外市场的占比迅速上升。我们净利润也是从当时的10多亿人民币,到了去年37亿人民币。而且,未来从8寸升级到12寸,成本大约可以降35%,这是我们的一个非常有优势的砝码。因为在中国的竞争对手做国外市场比较难,很难进入海外供应链。而在这点上,安世的产品有优势,可以直接进入海外客户的供应链。安世的业绩是比较稳定的,现金流也非常稳定。在周期好的时候,别家公司可能比我们弹性大,但是在半导体周期不好的时候,我们更为平稳。
问：安世一半以上的收入都来自于汽车,汽车这一块以前主要是以Tier1为主,现在正在向OEM这块拓展,市场上也有一些分歧,请问您怎么看?
答：因为过去两年合作很好,所以有些OEM就跨过Tier1直接和我们签署了很多备忘录。OEM基本上都会把他们的未来几年的平台产品销量都会给到我们,或者每一个机型当中的部分产品。所以现在对我们来说是无差别覆盖的,以前我们是没有OEM客户,现在我们增加了OEM的销售。关于汽车行业情况,我听到的消息不是非常好,美国的经济不太好,但是欧洲很好,中国最近有所缓和。对我们来说是因为汽车单机用量增加上去了,所以整体不会降的很厉害,但是增长没有以前那么快。
答：国内OEM新势力都在合作,但是有很多新车里用的还是Tier1的,我们和Tier1无法完全切开,Tier1的规模有所下降,OEM自己的主动权越来越多。
答：我们的IGBT产品策略是用中国的效率和成本优势去做海外的市场。因为在中国的竞争对手做国外市场比较难,很难进入海外供应链。而在这点上,安世的产品有优势,可以直接进入海外客户的供应链。
答：收购完安世后,由于全球疫情影响,一直是用线上会议的方式管理安世。2022年3月底,开始到海外安世现场工作。我在安世学习到了欧洲公司的管理经验,也在改变着安世。除了在安世现场开会工作外,我去年每天有8小时在网上开会,在国外时也会在线上把全球的业务一起管理,按照我们自己的模型、流程来管理公司。
答：鼎泰匠芯历程如下:2022年的2月份做到了整个项目的封顶。之后,我们就开始快速的进行后期的机电的安装和调试。2022年10月15日,我们的光刻区域达成了我们设备搬入的条件。2022年12月1日,我们第一片晶圆投片。2022年12月30日,我们完成了我们第一颗Trench的通线,当时这片wafer达到了95%的良率。2023年3月底,拿到了ISO的认证。2023年6月底,拿到了车规级的IATF16949的LOC。其实一个工厂半年之内能拿到这样的一个certification是相当的不容易。这也证明我们不仅在硬件方面,不仅把wafer做得好,同时在软件方面、管理方面,我们也具备了一定的实力。
答：一方面,安世的客户是非常成熟的,有2.5万个客户,安世最大的特点就是汽车的客户非常多,汽车的收入占比比较高。鼎泰匠芯是要建成一座车规级晶圆厂,所以与安世的客户需求是匹配的;另一方面,鼎泰匠芯为安世生产的产品是安世设计的,但在工艺上是双方共同研发的,安世的产品相当于转产转到鼎泰匠芯,由鼎泰匠芯来生产制造Fab下单环节,然后回到上市公司去做封装测试,再对外销售。上市公司与鼎泰匠芯在股权关系上是兄弟公司,在业务合作上鼎泰匠芯就是安世的供应商、重要合作伙伴。鼎泰匠芯未来除了会给安世做代工,它本身是一个Fab,它的客户群体不仅有安世,还有一些Fabless公司。借助鼎泰匠芯,上市公司也希望能够把我们的ODM业务与鼎泰匠芯做一些协同,比如说我们ODM业务做手机、笔电等产品,上游有很多供应商,也包括Fabless公司,Fabless公司进行产品设计之后到鼎泰匠芯进行生产,最后到我们ODM业务终端产品进行测试验证与应用,这样我们整个生产链条就打通了;
